ニュース&コラム

また、パートナー同士の情報共有も非常に大事です。打ち合わせ一番バッターの衣装室での情報がメイク、花、写真とまわる中でどれだけ連動した売り上げがあるでしょうか。例…

旧態依然の組織では、いまだにその月の獲得数がパートナー企業に共有されていません。信じがたいことでしょうが、もともとが隠ぺい体質であったり、その情報が競合に行くこ…

さらにウエディングチームにとって気になるのは、ホテル内の他部門の収益性です。普段から、キッチンに交渉に行けば怒鳴られ、キャプテンからは冷たくされ、婚礼客用のルー…

粗利を知るためには、各パートナーとの分率や契約条件を知る必要があります。粗利の概念があれば、利益率の悪い商品よりも自社商品であるFBの単価アップに注力するはずで…

マネジメント側から見るとウエディングプランナーに追って欲しい数字は、目先の成約と単価向上です。しかしプランナーからするとその数字が、どれだけ会社に貢献しているか…

逆に成功を収めているホテルの事例を見てみると、婚礼セクションだけでなく、ホテル全体でOB客へのセールスに取り組んでいます。そして、実施から1年以内に必ずガラパー…

今日のさまざまなソースでは、宿泊のみならず、ホテルレストランまでもが特別な価格で予約でき、またその価格が刻々と変化することなどが、すこしWEBを触っていれば透け…

ホテルウエディングにとって最も重要な部分が、披露宴済みのOB客に対するロイヤリティプログラムです。古くは、プリンスホテルの菊華会などそのホテルの生涯顧客として利…