【ホテレス連載29】取れてあたりまえの紹介婚礼
writer / hashimoto
また、年配のプランナーやプレイングマネージャーとして、新規にでている管理職の方々は総じて成約率が高いですが、ごくまれにその方が紹介婚礼にしか出ていない場合があります。たしかに地域のVIPや企業関連を専門とするセールススタッフは重要です。数字の半分を支えることだってあります。しかし法人契約先や社員紹介や業者紹介など、取れてあたりまえの新規は、本来ベンチマークが違います。マーケティング上はあくまで、仕掛けた広告やパブリシティを見て来たフリーの新規客を、どれだけコンファーム出来るかにかかっていると考えるべきです。